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質(zhì)疑、理解、成為！亞馬遜將變身“亞多多”？
發(fā)布時間：
2024-07-02 16:16
來源：
樂寶物流
2024年6月26日，亞馬遜在深圳舉辦的一場閉門會上，向部分賣家透露了“低價商店”新項目，這被外界認為是亞馬遜應對拼多多旗下 Temu、SHEIN 、TK等中國跨境電商的反擊。
Temu 是拼多多的跨境電商平臺，于2022年9月在海外登陸，截至2023年11月8日，Temu 已在全球47個國家上線，APP 被下載2億次。Temu 平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。Temu 主打低價策略，以性價比為核心競爭力，為消費者提供了豐富多樣的商品選擇。
亞馬遜低價商店會以“店中店”的模式出現(xiàn)在亞馬遜的主站首頁里，即在亞馬遜首頁設置一個“低價商店”的獨立板塊入口，底層技術框架和主站相同，但頁面的呈現(xiàn)方式會有所不同，供應商后臺管理也與主站通用。其將于今年夏季開放項目注冊，2024年秋季接受商品入庫。該項目主要面向時尚、家居、及生活用品類目招商，選品要求圍繞低價、低重量及安全性，低價商品原本不注重品牌，以低價為驅(qū)動，這或?qū)⑽淮笈S型賣家進入。
在業(yè)內(nèi)看來，亞馬遜的該項目模式是 Temu 模式的升級版。亞馬遜的賣家可以自主掌控選品、定價、活動參與的運營決策權，但是履約及站內(nèi)外的推廣服務都由亞馬遜負責，同時收取賣家傭金。具體履約端方面，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9到11天內(nèi)將商品送達。亞馬遜方面表示，相較于標準的 FBA（Fulfillment By Amazon，由亞馬遜履約）服務，端到端履約環(huán)節(jié)可節(jié)省高達45%以上的成本。此前亞馬遜鼓勵中國商家使用其美國倉庫的物流服務，F(xiàn)BA 更快但也更貴，新模式將從中國直發(fā)，這也是其低價核心來源。
亞馬遜低價商店可能會對亞馬遜的賣家產(chǎn)生多方面的影響，具體如下：
• 競爭加?。?/strong>低價商店可能吸引更多消費者，從而增加市場競爭。賣家需要更加注重產(chǎn)品的性價比和競爭力，以吸引消費者購買自己的產(chǎn)品。原本主打低價的賣家可能面臨更多同行的競爭，而一些中高端賣家也可能受到一定沖擊，因為部分消費者可能會被低價商品吸引。
• 運營策略調(diào)整：賣家可能需要重新評估和調(diào)整自己的定價策略，以適應低價商店的模式。在保證利潤的前提下，如何制定更具吸引力的價格將是一個挑戰(zhàn)。部分賣家可能需要優(yōu)化供應鏈、降低成本，以便在價格上更具優(yōu)勢。
• 流量分配變化：低價商店的推出可能影響亞馬遜平臺內(nèi)的流量分配。如果低價商品獲得更多的流量傾斜，那么其他賣家可能需要采取措施來提升自己產(chǎn)品的曝光度，例如優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提高客戶評價等。
• 吸引新賣家：對于工廠型賣家或具有成本優(yōu)勢的賣家來說，這是一個機會。他們可以利用自身優(yōu)勢，通過亞馬遜低價商店項目獲得更多的市場份額。
• 服務要求提高：雖然履約及站內(nèi)外的推廣服務由亞馬遜負責，但賣家仍需確保產(chǎn)品質(zhì)量和庫存管理，以滿足消費者的需求和期望，避免因產(chǎn)品問題或庫存不足影響銷售和聲譽。
• 品牌建設重要性凸顯：在低價競爭的環(huán)境中，品牌建設變得更為重要。賣家需要通過打造獨特的品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務等方式，增加消費者的忠誠度和品牌認同感。
（今年的prime day于7月16號-17號舉行）
然而，具體的影響還會受到多種因素的制約，如賣家的產(chǎn)品類別、成本結(jié)構、品牌影響力以及市場反應等。賣家應密切關注亞馬遜低價商店項目的發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整自身的運營和銷售策略，以適應市場的變化。
亞馬遜低價商店預計將于今年夏季開放項目注冊，2024年秋季接受商品入庫，主要面向時尚、家居、及生活用品類目招商，選品要求圍繞低價、低重量及安全性。各位賣家可以把握好機會，低價商店可能會吸引一批對價格敏感的新客戶。賣家可以借此機會將自己的產(chǎn)品推廣給更廣泛的消費群體，積累新的客戶資源！
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