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  • 防腐木企业如何打造自己的专属品牌
     发布日期:2012-7-23          查看次数:4083    

          防腐木具有安全性高、稳定性强、使用期限长、性价比高等特点。自2002年起,国内防腐木的生产、销售数量一直保持着上升趋势,特别是从2006年开始,市场保持高速增长,防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点、家庭装饰等领域。 目前,我国防腐木行业尤以中小型企业为主。数据统计,我国防腐木行业总产值达到600亿元,然而生产总额突破亿元的企业寥寥无几,这也充分说明了防腐木行业巨大的发展空间。随着防腐木企业进入第二个十年的高速发展阶段,除防腐木企业本身之外,一些已经占领行业制高点的地板企业运用自身成熟的资源,跨业营销,进行终端联合,也开始尝试着打破防腐木产业的发展瓶颈,例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面对这种来自跨行企业的竞争,奥特防腐木总裁白海峰表示,防腐木企业、地板企业同属木作行业,所需原材料是有共性的,地板企业利用自身渠道、基材等资源,对防腐木业跑马圈地,无疑是给已经白热化竞争的防腐木业注入了新的压力,防腐木企业的品牌化建设刻不容缓。 防腐木企业呈现出的是“大杂居,小聚居”的特征,主要集中在东北、长三角、珠三角、京津唐等地区,中小企业居多,产品结构相对单一,产品同质化也比较严重,市场抗风险能力较弱。
        而在市场经济相对发达的今天,品牌价值要远胜过产品价值,产品价值是建立在市场需求上的,品牌、产品、市场三者相统一,才能为企业树立自身“标签”提供可能。 防腐木提出"服务的品牌化思路",简单说就是让复杂的工程管理简单、可控、高效,并且最终让客户能看得见,感受得到,把握得住,这对经销商而言就能更好把控一切,对厂家而言更能为经销商全程服务,整个系统包括在设计和施工过程中,厂家会派专人配合经销商根据现场的实际情况如地形、方位、周围环境、方案结构,向设计方及建设方提出合理的意见,使原设计方案更优化、合理。 看来,防腐木呈现给经销商的不仅仅是产品,成都防腐木厂,更是帮助经销商做整套解决方案和客户体验。因为经销商需要的不仅仅是产品,还包括经营产品时厂家给予经销商的配合与支持,让经销商在销售产品时不仅仅是卖了"一个亭子",而是防腐木如何能"按时"、"高质量"的给他们想要的"亭子",这对经销商的经营至关重要。 经销商需要的产品是价位与质量的综合体现,而防腐木有别于其它防腐木企业的是,我们的产品从选材开始,就有人员进行把控,因为我们知道,能让经销商卖得放心和省心的防腐木是必须从选材开始的。选择好木材后,再经过我们自主研发的全新药剂 CCBS木材防腐剂浇灌,这样出来的产品在暴露的环境中才能具备防水、抗紫外线等性能,并减少木材的开裂。 整个防腐木市场获利空间的下降是由于市场准入门槛较低、高度同质化竞争引起必然结果,虽然最近因为原木价格的上涨引发的防腐木价格回升,但价格下降的整体趋势还是显而易见的。想要免受市场价格的直接影响,品牌化战略和差异化战略才是最有效的战略思路,也是参与竞争的核心力量。有很多防腐木企业对品牌的理解不够深刻,以为只要自己产品质量过硬,品牌自然会渐渐形成,事实上品牌主要是客户对你的体验和认可,所以所有与客户交互的过程都不能忽略,包括有意识的加强客户的对你的认知,品牌只有成为了对某一品类或服务的代名,才能获得高额的品牌附加值,就如同“可口可乐”成为碳酸类饮料的代名词一般,但如果该领域已有众多强势的品牌,则应该考虑差异化的品牌战略,避免正面交锋,老子曰:“善胜敌者,不与”,“与”是正面交锋的意思,就像“百事可乐”定位年轻、时尚,以区别“可口可乐”。而所有的营销策略都要围绕定位开展。 目前防腐木行业尚无绝对强势品牌,也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立,将为企业提供强大的竞争力。

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